潜在客户转化为客户。营销和销售合作，确认每个进入漏斗的潜在客户都是高素质的，无论他们处于何种考虑阶段，他们的需求都能得到准确的解决。5. 更短的客户生命周期 团队协作以顺利将潜在客户向下移动通常会缩短客户生命周期。 当客户在其旅程的每个阶段都以正确的信息为目标时，这将大大减少他们做出决定所需的时间。在 B2B 中，
买家很少是一个人。 这些决定通常由利益相关者委员会做出，他们都需要熟悉参与销售的信息。 这就是基于帐户的营销的主要优势之一 C级执行名单，它针对 - 顾名思义 - 整个帐户。 这意味着接收信息的人不仅是您的联系人，也就是领导，而且是整个决策者委员会。当需要做出决定时，整个帐户已经暴露于您的内容并且已经在循环中。 这可以显着缩短客户生命周期并加快销售流程。
6. 更快乐的客户 快乐的客户 资源 基于帐户的营销取得如此令人印象深刻的结果的原因之一是因为它完全与客户有关。 你围绕他们的业务细节、他们的需求和他们的痛点来调整你的整个战略。一旦潜在客户成为客户，这并不会停止。 ABM 是一项长期投资，涉及转售、交叉销售和追加销售作为您 B2B 关系的下一步。 通过将注意力集中在细节上并保持持续的沟通，